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工行煙臺分行迅速部署企業復工走訪 助力業務實現全面開花

來源:膠東在線  2020-03-20 15:06:56
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  膠東在線3月20日訊(通訊員 高志東)近日,煙臺新型冠狀病毒疫情處置工作領導小組實施“五個全面”,確保全市加快恢復正常經濟社會秩序。工行煙臺分行迅速響應,針對轄區大客戶制定點線面相結合的客戶走訪計劃,全力推進業務開展。

  全面安排。充分考慮區域和營銷因素,該行制定了走訪計劃和路線,確保重點業務客戶全覆蓋走訪。重點了解企業疫情期間資金情況、經營情況,以及疫情解除對企業的后續影響。溝通了解企業對疫情過后的資金安排、經營計劃、融資需求,在考察企業過程中進行業務對接。特別關注近期上報調增授信的8戶制造業集團客戶,做到走訪業務對接與實地盡職調查相結合,以有效推進制造業貸款的增長。協調安排大客戶、公司、國際、投行、結現等部室,組成多部室協同營銷團隊,實現全方位營銷。

  把握主線。省政府近期公布山東省2020年省重大項目名單,該行迅速篩選出煙臺轄內10個重大建設項目及14個重大準備項目,并與支行卡對項目進展情況,及時掌握項目信息。根據項目進度情況,制定走訪計劃,深入現場了解項目情況,以此制定省重大項目推進計劃表,力爭實現儲備一批、審批一批、投放一批的有序銜接。

  突出重點。該行2020年新準入二級分行大客戶5戶,目前業務尚未全面開展。該行將其作為重點業務拓展對象,分類施策開展營銷,針對尚未準入的客戶,重點走訪實地盡調并溝通具體業務需求,盡快實現業務突破;針對業務份額占比較低的客戶,將重點走訪溝通,了解企業實際需求及他行業務情況,提升份額占比;針對已為其辦理項目貸款,企業存款、結算等方面還有廣泛合作空間的某醫院,以提升客戶貢獻度為目標進行走訪營銷;針對政府2個投資控股平臺企業,承擔多個重點項目,業務潛力巨大,作為重點走訪企業,全力做好項目對接營銷工作。

[ 責任編輯: 都凌云 ]

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